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抖音短視頻運營推廣方法:企業如何做好抖音平臺運營推廣

 凨辰隱    2019-06-30    網賺技術經驗    人瀏覽

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      企業如何做好抖音等短視頻平臺的運營推廣?2019 年,字節跳動的營收目標是至少 1000 億。眾所周知,字節跳動向來是左手獲取流量,右手賣廣告的盈利模式,至今也沒有大變化。而抖音作為支柱產品,自然是要撐起 1000 億其中的不少 KPI 的。

      說實話,我覺得抖音完成目標還是蠻有希望的,畢竟截至 2019 年 5月,抖音在國內的日活用戶數已經超過 2.5 億,月活更是高達 5 億。

      同時,抖音也帶火了一系列產品,比如“答案奶茶”,“兔耳帽子”、海底撈,滑板,COCO奶茶,小豬佩奇等等。這些產品無不讓諸多企業眼紅,覺得一定要做抖音,不能讓這只肥羊跑了。

      被抖音帶火了的產品
      但是我想說,企業千萬別用抖音做變現。

      Ps:如果你覺得我是一派胡言,可以繼續看看我這樣說的理由,然后再決定要不要反駁。

      一、為什么我說企業別用抖音做變現

      首先,我們來聊聊為什么很多企業想用抖音做變現。

      大部分企業的出發點都是抖音的流量大,算法推薦好像很“公平”,即使自己粉絲數量不多,但是依舊可能會火,想借助這個平臺做爆款。

      有的企業可能會覺得,我不是想做爆款,就是覺得流量不用白不用,多一個渠道總不是壞事吧。

      還有一些企業可能想借助抖音積累企業的用戶池,等粉絲漲到幾十萬幾百萬之后,視頻的播放量自然也就上去了,這時候我再來針對這部分用戶做轉化。

      但實際上,以上這些企業的目標都很難在抖音實現,以下是幾個原因。

      1)爆款難度并沒有降低

      我們經常能在抖音刷到一些點贊幾萬幾十萬,讓人感覺“我也能做”的視頻,給我們一種在抖音火爆很容易的錯覺。

      但實際上我們看到的那些偶然的火爆都是個別現象(從火的比例來看),在抖音做爆款的難度并不會低于微博突然火了,或者公眾號突然生產出一篇 10w+。

      當你突然刷到一個點贊量很高的視頻時,可以點開他的主頁,就會發現對方可能是發了幾百個視頻,才火了一個,然后很快又回歸冷清,這種“過把癮就死”才是火爆的真相。

      最經典的例子就是「陸超」,憑借一個“真好”視頻收獲了 100 多萬點贊,甚至成了“小網紅”,但其實他前后已經發了 7000 多個視頻,絕大部分點贊甚至不到 10 個。
      所以,如果企業沒有恒心或毅力(即使有也還需要運氣),想著“中彩票”的話還是早點醒醒吧。

      2)推薦機制讓粉絲“無用”

      不論是公眾號還是微博,用戶刷的是自己的關注和訂閱,雖然企業無法保證用戶打開自己的內容,但是至少能保證內容送達給用戶。

      而在抖音,雖然用戶也可以關注賬號,但是刷的并不是關注,而是推薦。抖音的關注更像是給系統增加一個判斷用戶行為興趣的依據。

      但是在抖音,不關注任何人,也能有數不盡的內容可以刷,這對于用戶來說是友好的,但是對企業來說卻是糟糕的。

      在抖音,關注只是算法推薦的依據之一。舉個例子,用戶 A 為了“逼”自己在抖音上學習,關注了一堆學習的賬號,但是實際上在刷的時候并沒有抵住娛樂的誘惑。在這種情況下,機智的算法就會知道什么是 A 的真實興趣,于是學習的內容就會越推越少……

      所以很多號,即使粉絲數量多,但是抖音的算法不推薦內容的話,粉絲是形同虛設的。也就是說用戶池的作用被大量削弱了。

      3)變現不友好

      企業在抖音做變現有幾種方式:留微信做電商、導流到微博做電商,或者借助抖音的購物車(櫥窗)功能。
      抖音“購物車”功能

      前兩者都存在被限流的風險,如果視頻中有明顯的品牌(水印、字幕、商業元素、口播等等)會無法通過推薦審核。

     至于想通過購物車來做變現,也存在 2 個問題:

      ① 企業賬號難達到櫥窗開通要求

      在平臺上發布視頻大于 10 個且粉絲數量超過 8000 的賬號才可以申請購物車功能,前者很容易,但是 8000 粉絲卻會成為很多企業的難題。

      根據卡思數據公布的截至 2018 年 8 月 17 日的數據,在抖音認證的藍 V 中,1 萬粉絲以下的企業號占據了 60% 以上。
      ② 購物車必須導流到淘寶

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