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某網收費課_100%成交的現場演說技巧(19集)

 凨辰隱    2019-07-03 09:31    自學教程資料    人瀏覽

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課程大綱:

  前言:用什么樣的心態對待學習

  一、學習的五種境界

  1、第一種境界:聽過

  2、第二種境界:聽到

  3、第三種境界:學到

  4、第四種境界:做到

  5、第五種境界:教到

  二、煉金術

  1、接受失敗的可能性

  2、成功不是二分法

  3、全然的放開自己

  4、接納演講中發生的一切事情

  5、演說者的外在呈現

  6、完美的練習

  三、大師級表現術

  1、四種失敗的表現

  (1)四個“自”

  (2)三個“合一”

  (3)重舞臺表現,不重內容

  (4)不是被聽眾所控制,而是控制聽眾

  2、表現術一:如何利用出場方式

  3、表現術二:如何利用出場音樂

  4、表現術三:如何利用特寫鏡頭

  5、表現術四:如何發揮身體語言的魔力

  6、表現術五:如何運用聲音變化

  7、表現術六:如何運用停頓

  8、表現術七:如何運用停頓幫助梳理

  9、表現術八:如何運用停頓幫助聽眾融入演講

  10、表現術九:如何運用情緒和表情變化

  11、表現術十:如何保持內容、情緒、表情和身體語言一致性

  12、表現術十一:如何運用三三四法則來控制聽眾

  13、表現術十二:如何運用加減檔來控制自己

  四、大師級的表達術

  1、表達術一:重新定義

  2、表達術二:預先定義

  3、表達術三:由小到大

  4、表達術四:從對立面講起

  5、表達術五:大小結合

  6、表達術六:三分法

  7、表達術七:先痛苦后快樂

  8、表達術八:以一推百

  9、表達術九:數據統計

  10、表達術十:四分法

  11、表達術十一:運用故事中的隱喻

  12、表達術十二:由關聯事物到表達事物

  13、表達術十三:利用工具

  五、大師級的設計術

  1、設計術之一:如何設計自我介紹

  2、設計術之二:如何設計演講主題

  3、設計術之三:如何設計演講開場

  4、設計術之四:如何設計演講的主要內容

  5、設計術之五:如何設計演講結尾

  六、行銷術

  1、成功的七大關鍵

  (1)第一大關鍵:99%的時間講對方認同的事情

  (2)第二大關鍵:所講的事情很真實

  (3)第三大關鍵:所講的事情很合理

  (4)第四大關鍵:提供可選擇答案的問題

  (5)第五大關鍵:做成交試探

  (6)第六大關鍵:一個讓他立即購買的理由

  (7)第七大關鍵:不斷成交

  2、如何運用故事來行銷

  (1)找到演講目的或故事中的隱喻

  (2)找到三個以上關聯事物

  (3)花99%的時間講關聯事物

  (4)花1%的時間講表達事物(演講目的)

  (5)成交試探

  (6)解決抗拒

  (7)預防后悔

  七、大師級的階梯

  1、階梯一:回到基本點

  2、階梯二:形象定位

  3、階梯三:風格形成

  4、階梯四:察覺與控制

  5、階梯五:不斷的成交


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